茅台酒市场渐暖部分经销商断货

2014年03月03日    来源：湖南日报/Sina新闻中心

春节后，茅台酒销售出现回暖迹象，多地茅台酒批发价小幅上涨，上海、广东、江苏、重庆及东北地区部分商超渠道茅台酒甚至处于断货状态。业内分析，这主要和茅台此前进行的一系列营销改革和民间消费需求释放有关。

据南方都市报报道，有茅台经销商表示，其二月份已经在销售四五月份的指标。

据大智慧阿思达克通讯社报道，节后上海53度飞天茅台的一批价格较节前有所上涨，目前一批价在920元/瓶左右，团购价格在950元/瓶左右，走量比较好。浦东地区一乐购超市53度飞天茅台的标价为1088元/瓶，较节前有所上涨。促销人员表示，该产品目前已断货，重庆当地茅台酒经销商给出的团购价格为910-950元/瓶左右，今年春节茅台销售情况还不错，目前没有什么库存，苏州地区部分经销商无货供应。

对此现象，有光大证券分析师认为，茅台已经顺利进入大众需求主导的黄金时代。预计今年茅台厂家和经销商将进一步通过价格和渠道两个方面实现对大众消费群的覆盖和拓展，茅台大众消费在2013年预计增长40%。

“除了整体行业供需逻辑关系的影响之外，茅台自身营销改革也起到了一定效果。包括去年茅台就通过开放经销权引入新的经销商，减少对‘关系营销’的依赖。”白酒营销专家杨承平认为，“同时，公司还通过茅台网上商城、天猫旗舰店、阿里巴巴旗舰店、酒仙网、京东商城等5个平台开展电子商务新渠道。以及茅台实施的控量保价政策也不仅得到了经销商的认可，还得到了消费者的认可。”[完]