季克良：难关基本已过，去年茅台销量增长

2014年03月01日  来源：大智慧阿思达克通讯社

大智慧阿思达克通讯社3月1日讯，周六上午，贵州茅台（600519.SH）集团名誉董事长季克良在某论坛上表示：茅台曾经经历了几次冬天，但目前是冲击最大的一次，市场价格回落最快，从2000多跌到1000左右，销量也降低。但是经过经营班子采取的一系列措施，如顺价销售，市场来决定价格，并采取很多有效的新的销售方法，现在难关基本过去了，去年年底，茅台销量是增长的。

季克良在论坛上表示：茅台曾经历过几次难关：在1988年-1989年期间，相关政策指出17种名烟名酒不能上桌，茅台当时位列其中，导致当时经销商不来厂里提酒，主营渠道以及零售也不来了，随后我们第一次派人参加糖酒交易会，打开了新的销售渠道；1997年-1998年，亚洲金融危机是第二次冬天，在1989年后，茅台经历了比较快的发展时期，再次遇到冬天时我们及时转变了观念，建立了企业和消费者之间新的桥梁，认识到了市场的重要性，以市场营销为中心，以消费者为中心。提高了营销在厂内的地位，98年开始建设了一批自己的营销队伍，根据消费者需求开拓了新的产品（陈年茅台），在1998年完成了销售数据；2008年的金融海啸，对茅台的冲击并不大。

季克良表示：茅台经历了几次寒冬，从中我认为，企业应该建立和消费者之间的桥梁，调整产品结构，茅台的基础是比较扎实的，企业要坚守产品质量，但消费者是企业发展中最为重要的因素。

数据显示：2013年茅台集团实现销售收入402亿元，同比增长13.77%；实现利润总额222亿元，同比增长12.75%；上交税金140亿元，同比增长21.59%。2013年茅台集团实现销售收入402亿元，同比增长13.77%；实现利润总额222亿元，同比增长12.75%;上交税金140亿元，同比增长21.59%。

季克良此前曾表示：“我感到这次行业调整可能要来得猛一点，要来得深一点，要来得时间长一点，但通过这次转型，谁调整得好，谁转型得好，谁调整得快，谁转型得快，发展得机会就快、就早，而且一定是一个新的发展时期。”[完]